北京潍柴发电机价格销售技巧三部曲

摘要：北京潍柴发电机价格销售技巧三部曲

   北京潍柴发电机价格销售首曲：与客户建立融洽关系：首先要适应客户的性格，客人是什么性格，我们在沟通中要迎合他的性格说话。

   第二点，要记得适时的赞美客户，没有人会不喜欢别人的赞美，但是要讲究时机和尺度。

   第三点要一针见血的提出问题，不要拖拖拉拉，含含糊糊。在提问题的时候也是有技巧的：一般我们的问题分为开放式和封闭式。开始的时候一般是开放式的：“请问您购买潍柴发电机用在哪里？”“哪些方面等”封闭式的问题一般用在后期，“是不是？”“会不会？”“行不行？”我们在与客户交流的时候必须提出的问题有哪些呢？或者说哪些是有利于我们生意成交的？首先通过问问题问出这个联系人是不是我们的目标客户，有没有资格决定生意能否成交。有的只是办事员，我们必须在黄金时间找到购买潍柴发电机的负责人。通过问问题了解客户的服务需求。“可否详细说说您的打算”了解到是否还有其他的决策人“除了您作为决策人，还有谁可以再。。。”了解客户的预算“投资大体在什么水平？”了解竞争对手的信息“您觉得他们最好的地方在哪？您觉得他们的弱点在那？哪里您还不满意？”

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